กลับมาอีกครั้งกับเรื่องของนายหน้าอสังหาฯนะครับ
หลายๆคนคงพอจะรู้จักอาชีพนายหน้าอสังหาฯกันบ้างแล้ว
วันนี้ แอดมินนำที่สิ่งที่นายหน้าอสังหาฯต้องรู้มาฝาก มีอะไรบ้าง ไปดูกันเลย
อันดับแรก
- อยากเป็นนายหน้าอสังหาฯ ต้องรู้จักทำฐานข้อมูลทรัพย์ไว้ขาย
ฐานข้อมูลทรัพย์ เปรียบเหมือนกับ บ่อทองของนายหน้าเลย การเป็นนายหน้า ต้องทำฐานข้อมูลทรัพย์ต่างๆไว้รองรับลูกค้าที่สนใจ ยิ่งมีฐานข้อมูลทรัพย์มากเท่าไหร่ ก็จะเป็นตัวเลือกการขายให้ลูกค้ามากเท่านั้น ใครที่มีข้อมูลทรัพย์อยู่ในมือ จัดให้เป็นหมวดหมู่ด้วยนะครับ เช่น โครงการโซน นนทบุรี มีที่ไหนบ้าง มีกี่โครงการ
จัดให้เป็นลิสต์ข้อมูลไว้นะครับ เวลาลูกค้าทักมา ก็จะทำงานง่ายด้วยครับ
- อยากเป็นนายหน้าอสังหาฯ ต้องรู้จักรวบรวมข้อมูล
ในเมื่อทำฐานข้อมูลทรัพย์แต่ละทรัพย์แล้ว ก็ต้องรู้จัดรวบรวมข้อมูลด้วยครับ นายหน้าต้องรู้รายละเอียดต่างๆของโครงการนั้นๆ ทางเข้า-ออก มีกี่ทาง ส่วนกลางมีอะไรบ้าง ลูกค้าได้ส่วนลดเท่าไหร่ ข้อมูลการขายตรงนี้ถือเป็นรายละเอียดสำคัญเช่นกันนะครับ
การให้ข้อมูลแบบรวดเร็ว ฉับไว จะส่งผลให้ลูกค้ามั่นใจ และจะปิดการขายได้ง่ายขึ้นด้วยครับ
- อยากเป็นนายหน้าอสังหาฯ ต้องรู้จักช่องทางทำการตลาด
จะเป็นนายหน้าอสังหาฯ ที่ประสบความสำเร็จได้นั้น ต้องมีไอเดียและวิธีการขายครับ นายหน้าอสังหาฯต้องรู้จักเจรจาต่อรอง สามารถชี้แจงข้อดีข้อเสียของแต่ละวิธี และทำตัวให้มีความน่าเชื่อถือได้ และต้องใช้สื่อแต่ละช่องทางให้เป็นประโยชน์ด้วยนะครับ
ทั้งแบบออนไลน์เช่น เว็บไซต์ลงประกาศซื้อขายอสังหาฯ หรือแบบออฟไลน์ เช่น นำเสนอเพื่อนร่วมงานที่มีความสนใจในอสังหาฯ รวมไปถึงการใช้ช่องทางโซเชี่ยลอื่นๆอีกมากมายด้วยนะครับ ใครที่เล่นแอพพลิเคชั่นเยอะ ลองดูนะครับว่า แอพนั้นสามารถเป็น
ช่องทางการขายได้ไหม ถ้าได้ ก็ลุยเลยครับ
- อยากเป็นนายหน้าอสังหาฯ ต้องมีความรู้เรื่องสินเชื่อ
นายหน้าอสังหาฯต้องมีความรู้และความเข้าใจเกี่ยวสินเชื่อบ้านและที่อยู่อาศัยของธนาคารต่างๆด้วยนะครับ จะได้แนะนำการยื่นกู้ขอสินเชื่อกับลูกค้าถูก เพราะเงื่อนไขการยื่นกู้และการปล่อยสินเชื่อของแต่ละธนาคารจะแตกต่างกันครับ เช่น
ลูกค้ากลุ่มข้าราชการ หรือสังกัดองค์กรของรัฐ หากยื่นขอสินเชื่อกับธนาคารของรัฐก็จะมีโอกาสกู้ผ่านได้ง่ายกว่า เช่น ธนาคารออมสิน
ธ.อ.ส. หรือ ธนาคารกรุงไทย เนื่องจากหน่วยงานราชการจะมีข้อตกลงและสิทธิพิเศษกับธนาคารเหล่านี้อยู่แล้ว เช่น ปล่อยกู้เต็มจำนวนดอกเบี้ยต่ำ หรือ การงดเว้นค่าธรรมเนียมบางอย่าง เป็นต้นครับ
อีกอย่างเป็นนายหน้าต้องคำนวณวงเงินลูกค้าเป็นด้วยนะครับ ถ้าเรารู้ถึงวิธีการคำนวณวงเงินลูกค้าถือเป็นการคัดกรองลูกค้าไปในตัวด้วยครับ
- รู้เรื่อง นายหน้าร่วม หรือ Co-Agent
Co-Agent คือการทำงานร่วมกันของนายหน้า 2 ฝ่ายครับ ฝ่ายหนึ่งมีลูกค้าแต่ไม่มีทรัพย์ อีกฝ่ายหนึ่งมีทรัพย์แต่ไม่มีลูกค้าเพื่อให้ดีลสมบูรณ์การ Co-Agent จึงเกิดขึ้น โดยค่าตอบแทนที่จะได้รับจากดีลนั้นๆก็จะถูกแบ่งกัน โดยปกติจะแบ่งกันอยู่ที่ 50/50
ยกตัวอย่างเช่น นายหน้าชื่อต้น มีลูกค้าสนใจคอนโดแถบชานเมือง แต่ต้นไม่มีห้องโซนนั้นอยู่ในมือเลย เห็นนายหน้าชื่อเต้ ประกาศขายคอนโดโซนนั้นพอดี
ต้น จึงได้ติดต่อ Co-Agent กับเต้ เมื่อปิดดีลได้ คอมมิชชั่นสำหรับดีลนี้อยู่ที่ 60,000 บาท ต้น และ เต้ จะได้รับคอมมิชชั่นคนละ 30,000 บาท
นี่ก็คือ 5 ความรู้ที่แอดมินนำมาฝากครับ ลองไปทำตามดูนะ
สำหรับคนที่สนใจเป็นนายหน้าอสังหาฯ ลงทะเบียนทางลิงค์นะครับ ไม่มีค่าใช้จ่ายครับ
https://vbeyond.co.th/th/agentregister
หลังจากลงทะเบียน เจ้าหน้าที่จะติดต่อไปให้ข้อมูลนะครับ
มาเริ่มต้นสร้างรายได้ไปพร้อมกันครับ
#vbeyond #vbagent #นายหน้าอสังหา